真實理解消費者5G需求　跳脫吃到飽價格戰
愛立信今年最新發布的《愛立信消費者和產業分析報告》中，揭露全球消費者對於電信通訊服務的六大訴求，並且建議從不同角度思考如何跳脫行動費率方案的價格促銷，以提升消費者的滿意度與忠誠度，作為電信營運商推出5G技術相關應用的基礎。

根據愛立信消費者行為研究室（Consumer Lab）的報告，消費者購買吃到飽方案背後主要的動機在於「減少超額付費的憂慮，並擁有足夠的數據流量，以滿足其使用需求，因而享受安心、不受限制的感覺。」消費者也期待在5G時代，除了依據數據流量付費，電信營運商可以提供更客製化的行動資費方案，也有近六成的消費者希望，為每個連結到5G網路的服務或裝置「支付一次性的費用。」

該報告是迄今為止規模最大的5G消費者期望研究，內容代表了全球8億智慧型手機用戶的觀點。

愛立信消費者和產業實驗室資深顧問Jasmeet Sethi表示：「我們最新的研究並沒有單獨看待消費者對5G的看法，而是探討營運商在發展5G的過程中，必須積極因應消費者尚未被滿足的需求。從提供輕鬆的購買體驗到關注真正的網絡性能，消費者期望其所要求的改變已在現階段實現。」

消費者訴求一：便捷的購買體驗

60%的智慧型手機用戶，看不懂行動費率方案的資訊與服務內容，因此許多用戶所購買的服務和他們實際的使用情況並不相符。僅30%的智慧型手機用戶表示，對於營運商提供線上費率方案資訊的方式感到滿意，這種數位化的電信服務體驗既不簡單但也不省力。

消費者訴求二：自由不設限的感覺

雖然消費者購買吃到飽方案相對輕鬆，並且可以避免帳單爆表而獲得安心的感覺，但高行動數據用量並非他們購買吃到飽方案的主要動機。

80%的智慧型手機使用者並不是真的需要吃到飽的費率方案，而是希望取得不受限制的感覺。70%購買吃到飽方案的消費者，並非行動數據的重度使用者。

因此，提供足夠但不一定是無限量的行動流量以滿足用戶需求、消除用戶的擔憂，是電信營運商能提高用戶滿意度的關鍵所在。

消費者訴求三：流量可以當作貨幣進行交易

全球智慧型手機用戶，平均每年剩餘31 GB未用、但已付費的行動數據，這相當於一生將累積1.5 TB流量。具體來說，31 GB的數據可以讓智慧型手機用戶進行65個小時的視訊通話，聽517個小時的串流音樂，或者一口氣看完6季的「權力的遊戲」影集。

約40%的消費者希望能夠將多餘的數據流量當做貨幣使用，保存、交易或轉贈他人。

消費者訴求四：提供費率方案以外的服務

消費者購買數據方案，是因為這是電信營運商目前銷售服務的方式。然而，消費者認為更高的寬頻速度與公平的合約更為重要。除此之外，消費者在選擇服務費率方案及電信服務供應商時，越來越注重視訊內容搭配及創新的流量資費方案。

因此，消費者希望電信營運商能根據用戶的需求，開發出個人化的數據方案。

消費者訴求五：更多5G相關的應用

電信營運商或許以為消費者對5G不感興趣，但事實並非如此。愛立信的調查顯示，5G服務概念吸引了全球76%的智慧型手機用戶，甚至有高達44%的消費者願意付費享受5G服務。消費者期待在5G推出後的3至4年內，多數5G延伸服務將成為主流。

全球超過30%的智慧型手機用戶期待5G為行動寬頻帶來速度、網路覆蓋與便宜價格以外的效能，像是：更長的電池壽命，以及連結裝置與物聯網的能力等。消費者也期待依用量付費的時代即將結束，取而代之的將是以5G服務或連網裝置為基礎，一次收取固定費用的收費方式。

消費者訴求六：真實的網路體驗

愛立信的調查顯示，僅4%的受訪者相信營運商的廣告及網路效能的宣傳，其希望營運商摒棄毫無根據的宣傳口號，轉而關注他們真實的網路體驗。

消費者如果認為營運商提供的是最佳網路，他們將會非常忠誠，並且有極大的

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