卡巴斯基企業版由湛揚與奕瑞共同代理

卡巴斯基亞太區董事總經理張立申表示，目前奕瑞仍是唯一代理卡巴斯基個人版的代理商，而在企業版方面，從今年七月開始，則由湛揚與奕瑞兩家廠商來做代理，他可以預見在通路策略上可能會有一些磨合期，但他相信磨合的情況不會太久。

湛揚科技宣佈代理卡巴斯基企業版，打破卡巴斯基過去由奕瑞唯一代理的通路策略。

卡巴斯基亞太區董事總經理張立申表示，目前奕瑞仍為唯一代理卡巴斯基個人版的代理商，而在企業版方面，從今年七月開始，則由湛揚與奕瑞兩家廠商來做代理，他可以預見在通路策略上可能會有一些磨合期，但他相信磨合的情況不會太久。此外，他也表示，卡巴斯基不會找大型的系統整合商擔任代理商，因為這些系統整合商大都代理多家資安品牌，不會將心力專注在他們的產品上，所以他們的代理商以規模不大，但專注在資安產品的業者為主。另外，他也表示其實他們也有在考慮要設分公司，目前計畫明年在亞太地區會成立2~3家分公司。

張立申也表示，目前亞太地區的營收約佔15%，其中個人版佔65%，企業版佔35%。他說光是中國地區就擁有1億2千萬個用戶，不過中國的用戶數雖然很大，但授權數卻不是最多，此外卡巴斯基也有OEM給華碩在亞洲地區販售，與宏碁在泰國地區合作，基本上他們在不同的地區都會有不同的OEM策略，他也坦言，用戶數對卡巴斯基來說並不是困擾，所以在OEM這塊並不會很積極去爭取，只是過去他們給客戶的印象都太過技術了，未來應該會改善使用者介面，走向更為親民的作法。

湛揚科技總經理史脉蒂表示，目前市面上的競爭廠商，大都將企業防毒產品加以細分，如端點防護、資料外洩防護(DLP)等，不但導致企業客戶被混淆，許多經銷商也難稱的上專業，她認為資安廠商還是應該要專注在防毒上。

史脉蒂說她們不是要搶原本奕瑞已經打下的企業市場，而是要將重心放在新客戶及已經購買競爭品牌產品的企業上。湛楊的新經營團隊也大都是來自於賽門鐵克與趨勢科技，「我只會賣資安產品。」湛揚協銷處副總經理劉忠瑞說。

雖然史脉蒂信誓旦旦表示要在兩年內讓卡巴斯基企業版產品在台灣市場成為第一品牌，不過要打下已經在市場上耕耘許久的賽門鐵克與趨勢科技應該都有一定的難度。

除了代理卡巴斯基企業版開放空間安全解決方案之外，湛揚還宣佈將結合SIMCommander為卡巴斯基企業版量身訂做的防毒分析預警系統K-SOC，並且推出三年授權的特惠方案。史脉蒂說這是來自卡巴斯基個人版3年促銷優惠的想法。張立申說，一次購足三年的授權在售價上約比一年授權還要貴15%，而他們的產品在全球都有跟K-SOC合作。
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