Brocade APN計畫
增加以技術做專業的分類
專業區分肯定夥伴的深度技術專長並回饋獎勵焦點方案予經銷商

Brocade® (Nasdaq: BRCD)宣佈為 Alliance Partner Network (APN)計畫增加新的技術導向專業分類。Brocade專業夥伴(Brocade Specialized Partner)是以多項標準業界認證和Brocade認可的試驗資格為評定標準，協助夥伴解決客戶對於廣泛網路專業技術的需求。Brocade台灣同步提升通路夥伴策略，以技術為本的概念強化與夥伴之間的合作，並增加新的APN夥伴：神通電腦與聯易科技，為客戶提供全面性的顧問與技術支援服務。

為了區分現已供應Brocade儲存區域網路(SAN)和IP/乙太網路產品範疇的夥伴，Brocade首先將設立Brocade網路基礎設施專業夥伴(Brocade Network Infrastructure Partner Specialization)。其他專業類別，包括Brocade虛擬化光纖網路(fabric)專業夥伴(Brocade Virtualized Fabrics Partner Specialization)和Brocade應用交付專業夥伴(Brocade Application Delivery Partner Specialization)，將在今年陸續成立，每一個專業類別各有必要的資格要求。

合格夥伴將享有一系列計畫權益，包括專門的售前支援、取得種子機種(seed units)和利用概念驗證實驗室、獲得特別積分的機會以及潛在客戶指派。APN計畫的核心宗旨是透過關鍵的計畫措施例如低價或免費訓練、行銷開發基金的彈性運用、與潛在客戶註冊等，持續促進更好的夥伴利潤。而新增加的夥伴專業分類同樣遵循這些宗旨，合格夥伴可以逐漸將他們的專業納入他們的整體回饋系統以獲得更高的實質獎勵。

國際數據資訊(IDC)基礎設施通路實務計畫總監Chris Ilg表示：「通路夥伴們面臨遠比以往更大的壓力，必須向他們的客戶展現本質上具備的價值。以認證與技術做專業的分類，能夠實質協助通路夥伴強化內部能力和知識，同時為客戶提供符合IT需求、一流的指導意見和專業協助。」

隨著越來越多終端客戶開始朝全面擁抱高度虛擬化、隨選(services-on-demand)運算環境發展，網路本身已成為保證資料安全、可靠和高效率傳輸的關鍵要素。客戶持續提升對網路的依賴，提高了對於高度專業網路技術的需求 - 從全面性的網路設計與架構乃至於應用最佳化技術等。Brocade開發這些新的專業類別，協助夥伴培育必要的技術和知識以成為一個可信賴的IT顧問，同時支援他們建立更深層的客戶關係。

Brocade全球通路副總裁Barbara Spicek表示：「將這些新的專業分類納入Brocade APN計畫，符合我們一直以來對夥伴們的承諾，支援他們協助客戶轉移到新的網路技術和維持網路的未來適用性。Brocade將繼續發展APN計畫，為夥伴提供更多價值和額外的營收機會。這些專業分類將協助夥伴在激烈競爭的商業環境內建立差異化的優勢，成為他們客戶值得信賴的IT顧問。」

Brocade 亞太區通路業務總監Charlie Foo 進一步表示：「六月初發表的Brocade One整合網路架構與策略獲得了亞太地區通路夥伴們的廣大迴響。在最初階段，Brocade將提供給大約百分之三十的亞太區現有夥伴們結合新的聚合光纖網路技術的培訓和認證計畫。這些通路夥伴也將是Brocade在亞太地區實現Brocade one願景時最強而有力的後盾。」

關於Brocade Alliance Partner Network詳細資訊請瀏覽: www.brocade.com/apn。

公司名稱：Brocade
網址：http://www.brocade.com

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