展碁與喬鼎聯手 瞄準中、小型機房建置商機

展碁國際自日前宣布欲從消費端市場跨足商用市場後，今日（2/17）公開與磁碟陣列儲存廠商喬鼎資訊簽定代理合約，取得喬鼎VessRAID 1000+系列產品在台代理權，展碁總經理黃鐘鋒表示，配合此次與喬鼎的簽約活動，將於3月初開始展開產品促銷活動，並結合伺服器與網通等其他代理產品，一同搶攻商用市場。

黃鐘鋒表示，以往喬鼎的產品在歐美銷售，光是海運、送交系統整合商、代理商，再到客戶手中，然後安裝、測試就要耗時3個月，無法快速得知客戶對產品的反應，此次在台銷售，有了地利與人脈之便，透過展碁銷售的產品，只要兩個禮拜就可收到來自客戶端的意見回饋，喬鼎董事長李志恩表示，展碁雖然新跨足商用領域，尚需一段時間調適，但優點在於沒有過往的包袱，喬鼎亦將提供在世界各國銷售經驗，以協助展碁迅速進入狀況。

黃鐘鋒認為，未來3~5年將可預見雲端相關產業出現爆發性成長，而隨著終端裝置走向輕薄化，雲端儲存的需求量更是難以想像地驚人，李志恩則表示，台灣的雲端產業目前還在起步階段，但已有部份產業開始切入，其中，李志恩認為電信業將是關鍵產業，李志恩透露，喬鼎已與國內電信業者就後端資料的儲存設備系統展開洽談，受惠於雲端商機，他預估，今年10~15％營收成長將來自雲端的貢獻。

儘管人人都想搶食雲端帶來的龐大商機，李志恩直言，目前國內IT系統設備仍是外商的天下，國內做儲存設備的廠商少，伺服器也才剛起步，而高端網通設備產品也還有很大的加強空間，他也不諱言，跟國外儲存設備大廠相比，喬鼎仍有許多進步空間，不過對於中小企業而言，卻是俗又大碗的好選擇，他直言喬鼎是「抱著造賓士的心態去做裕隆」，產品相對國外的便宜，品質也有一定的保障。

不過光會研發、製造還不足以打入市場，李志恩坦言，以往喬鼎在行銷方面不夠用心，因此一直沒有把市場做起，這次與展碁合作，即是希望透過其多年行銷經驗，協助喬鼎搶攻國內市場。黃鐘鋒表示，中、小型機房建置將是初期目標，目前擁有多家代理產品的展碁可提供一次到位的解決方案，而對於中小型企業而言，小機房建置期短、成本又相對低廉，應該具備相當大的誘因。     ．【硬體】 私有雲市場開打？EMC以40款新品待戰
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