大世科將著重雲端與整合通訊業務

大同世界科技(大世科)以代理企業IT品牌設備為主，目前引進HP、Avaya、Microsoft、EMC、Redhat等國外品牌的資訊設備，去年營收超過29億，軟體及服務佔比15%，硬體佔85%，以電信及金融業為主要經營對象；其中營收佔比最高的代理品牌為HP，一年大世科約出貨10多億的HP產品，其中跟群環與精技約出貨6億元。

大同世界科技總經理沈柏延引用MIC的調查報告指出，2010年臺灣系統整合商(SI)的市場規模是849.45億，2011年的市場規模為983.63億，市場約成長5.2%。他表示，17家上市櫃SI總營收為280~350億，大世科約佔9.5%，若與總公司資訊系統業務處合併營收來看，大約為台灣目前第二大資訊服務業者，產出績效與敦陽接近。不過他也表示，營收第一名的精誠在業績結構上，業外營收比本業還要多，在投資佈局的經營上，也有斬獲，是可敬的對手。

沈柏延指出，今年大世科在雲端運算與整合通訊上有許多成長機會。在雲端運算上，硬體可以與HP合作，在伺服器虛擬化等議題上做努力；軟體上則與微軟合作雲端解決方案，今年將會成立協同自動化辦公室展示中心，後續會與微軟在商用服務上開發更多的協同作業自動化系統。

在整合通訊上，大世科會與Avaya及微軟合作，沈柏延強調，這兩家公司的定位不同，微軟以個人電腦作為溝通起點，一連上電腦，就可以連接不同部門的業務，缺點在於Lync跟話機的使用習慣不同，不過微軟最近也跟Ploycom、Plantronics合作Lync的話機，可以與傳統話機連接；而Avaya用網路交換技術與個人電腦整合。在代理產品的整合上，他們去年也完成台聚及元大的Avaya交換機及微軟Lync的整合，讓定位不同的產品也可以互補。

沈柏延表示，臺灣微軟D-LAR(Direct-Large Account Reseller)的整體營業額大約為40多億，其中精誠約為15億，宏碁約為13~14億，鼎盛約為3億，大世科與微軟簽D-LAR後，預計一年約可以做1億多的營收。

他認為今年業績成長的機會將在ICT軟體及服務，所以他們會積極尋找主軸相近且互補性高的產品或企業來合作，目前已有一家即將簽定代理合約的品牌。     ．【解決方案】 新北市攜手十業者 打造金斗雲
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