放下機會財 宇瞻專注產業本質
文／何佩珊

近來美國在想辦法為金融產業、汽車業紓困，而台灣政府則思考著如何救DARM產業。雖然DRAM產業並不好過，但宇瞻科技在一片經濟不景氣聲中仍能維持小賺局面，安然度過。其總經理陳益世認為，因為這個產業有很多機會財，所以很容易陷入迷思，忘了產業本質。也因此，他認為，對宇瞻最大的挑戰應該在於心態的轉變。


陳益世認為：「有賺取機會財的念頭，就會忘掉產業的本質，不知不覺陷進去。」

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近來國內的DRAM產業相當受到關注，但問題雖發生在這個時間點，根源卻可能不是來自金融海嘯引發的經濟不景氣。

陷入機會財迷思　忘了產業本質

宇瞻科技總經理陳益世表示，大家知道這個產業過去的迷思就是在起起伏伏中間有很多機會，但這些機會財往往是運氣好就可以大賺，相反來說，運氣不好就會導致大賠。他認為，就是因為這樣，很多同業在這兩年面臨困境，而宇瞻也同樣有過一段困擾的時期，陷入同樣的迷思。

「有那種念頭，就會忘掉產業的本質，就會陷進去」他說。

不過他指出，宇瞻已經決定要在整個營運策略上做轉變，重心就是要捨棄機會財，專注在經營管理財。

所以他指出，目前宇瞻的營運方向首先不再單純追求量的成長、大宗標準品的成長，而要著重在質的提升，獲利導向。也就是更投入在附加價值高的部份，「即我們稱為VA（Value Added）的比重提高」。

當然，這不代表要棄守大宗商品市場，而是要維持定量大宗商品經濟規模，不求大，求的是一個「美」的經濟規模，並且同時想辦法將VA的營收比重不斷拉大。

陳益世認為，如果沒有這樣的概念，很容易就會陷入「毛三到四」 (毛利率3％到4％)產業的不歸路，會很辛苦。

追根究底，「其實我們面對的最大挑戰就是一個心態」陳益世說，你願不願意捨棄機會財？就是有機會財很好，但沒有也不影響你。他認為，如果能有這種心態，就可以發展出一個比較正確的商業模式。

他認為，宇瞻之所以能在今年景氣這麼差的狀況下安然度過，維持小賺局面，就是因為心態改變，專注在經營管理財，自然擺脫機會財的迷思。

SSD應該漸進發展

而由陳益世看來，SSD就會是一個VA。他表示，SSD早在多年前就出現了，只是當時容量太小，大家不認為那是塊值得經營的市場，而宇瞻早就深耕在其中了。

他表示，最初宇瞻是著力在利基市場，在商業（commercial）或工業（industry）方面有很多垂直應用市場。而現在宇瞻也能在一些特殊應用市場中位居領導者的地位，例如Thin Client（精簡型電腦）。

不過他覺得，這一年以來，市場對SSD呈現一種一窩瘋的趨勢，希望SSD能快速取代傳統硬碟，但陳益世認為，SSD發展應該是漸進的，時間點到自然會水到渠成，不該強求。

「就像Vista效應一樣，明明沒有那麼快，卻硬要那麼快。」陳益世說，「當時市場普遍預期轉換XP、進入Vista會是趨勢，但沒想到現在最夯的會是低價電腦。」

陳益世表示，現在宇瞻著墨較深的還是垂直應用市場，他認為這塊市場絕對是一個根，一定要扎實。

他表示，現在應用市場的系統都是以台灣為主，代工都在台灣，所以只要抓住設計在美國，生產在台灣，就有機會。而且每個專案還會再衍生更多專案，持續不斷下去，等到開花結果，業務就會穩定了。

加重VA 發現新商機

現在宇瞻的商用和消費性產品比為25:75，但陳益世表示他希望能把VA的比重持續拉大，目前他定位在三成。陳益世說：「VA產品的利潤都在2成以上，甚至到3成，所以若能達到目標，在利潤貢獻度上會很可觀。」

他指出，這兩塊市場的屬性很不一樣，因為大宗商品關鍵在速度、彈性，要夠快、庫存要壓低、成本要壓低；但VA這塊的關鍵是在耐力，要長期耕耘，一步一腳印，沒有僥倖，要著力在品牌、並追求技術創新。

此外，陳益世也看到未來的另一塊市場。他認為，現在最熱門的Netbook、AIO(All In One)、MID可以說是把筆記型電腦「想(want)」的部分去掉，只留下「必要(must)」，而陳益世認為，這類商品用了一段時間以後，使用者就會想要選擇（option），所以宇瞻正在思考周邊市場的開發。

例如，他們會生產EeePC專用、Apsire One專用的產品。他認為這個方向會是一個著力點。

陳益世表示：「去(2008)年的轉型對我們非常有利，現在許多廠商有二、三十億的庫存，甚至高達七十幾億，而我們只有三億，宇瞻沒有庫存負擔，再加上我們過去在VA這塊著墨很深，所以從現在看未來機會更大。」