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重拾3Com客戶信心!HP推SAVE方案
 
【文/倪慈緯】2010/7/2 下午 07:18:37
 
HP網路事業部亞太區經銷事業部總經理林光中表示,HP網路系列產品是結合HP ProCurve LAN邊緣產品和3Com的路由、安全、資料中心、H3C企業平台核心交換器解決方案以及TippingPoint的資訊安全平台,除了TippingPoint定位特殊將獨立運作外,其餘產品都將由網路事業部來運作,如鴻海即為HP網路產品的主要客戶。
 
 
3Com歷經數年與華為的分分合合後,在去年底被HP收購,一時銷聲匿跡,在沉寂一段時間之後,HP終於正式宣佈合併3Com之後的網路事業策略,推出包含Advance、Essential、Valuable以及Security四大產品系列,以最實際的節省企業費用出發,HP網路事業部亞太區經銷事業部總經理林光中表示,除了產品本身比起主要競爭對手如Cisco平均節省10%之外,在產品保固方案上,也比Cisco一般的1年保固更具競爭力,提高到部份產品終身保固的承諾。「效能兩倍、成本一半!」他說。

林光中指出,3Com被併購後,所有客戶就是HP的客戶,他們將是網路事業的一環,成為整體融合式基礎架構 (Converged infrastructure) 的主要基礎產品,與伺服器、儲存、電源與散熱及管理軟體融合成整體策略,他表示,融合基礎架構的主要組成概念,就是雲端運算、虛擬化與數據中心等企業未來不可或缺的架構。

HP網路系列產品是結合HP ProCurve LAN邊緣產品和3Com的路由、安全、資料中心、H3C企業平台核心交換器解決方案以及TippingPoint的資訊安全平台,除了TippingPoint定位特殊將獨立運作外,其餘產品都將由網路事業部來運作,如鴻海即為HP網路產品的主要客戶。

為了重拾客戶的信心,林光中除了強調保固或產品價格等讓整體持本成本大幅降低外,目前台灣也有10多位同仁專職負責網路事業部,此外,在通路策略上,HP也是概括承受,除了原有同時代理HP及3com的系統整合商群環外,代理商將再增加原本代理3Com的鉅晶與展碁來負責。

林光中特別強調保固政策,他表示目前HP ProCurve是提供全面終身保固,而3Com則是提供除了風扇、電源等耗材不含的終身保固,是否將3Com的客戶保固提昇到HP的等級,則仍在計畫中。「目前HP ProCurve加上3Com在台灣的市佔率應該超過10%,所以未來的成長空間也很高。」他樂觀期待。

在併購3Com後,Cisco立刻宣布停止與HP的合作關係,林光中表示,在此前提下,地區性的HP分公司一定不會和Cisco合作,不過他認為最終決定權還是在客戶手上,若是EDS接下的客戶,同時Cisco及HP的產品,雙方還是必須要合作。
   
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