德國小紅傘向防毒市場老大哥宣戰!

吉瑞科技代理AVIRA(德國小紅傘)防毒軟體，目前最大的挑戰就是說服280萬的免費用戶轉買中文體驗版，邱春樹第一年的目標希望能夠做到5%~10%的用戶，等待業務上軌道後，他期待能夠擁有20%~30%的付費版用戶，也就是約50萬以上的個人正式版用戶，看來企圖心頗大。

過去在台灣免費軟體市場中，擁有280萬個人免費英文體驗版用戶的AVIRA(小紅傘)，今天推出繁體中文體驗版，並喊出要在一年內希望達成台灣個人零售市場的前三名，儼然對卡巴斯基、賽門鐵克與趨勢科技這些防毒廠商正面宣戰。

在資訊安全市場中，防毒軟體是最成熟也最普及的產品，所以防毒軟體商一向生存在如殺戮戰場般的紅海，不但收費的防毒軟體廠商百百種，就連免費的防毒軟體也有十餘種，其中最受到使用者青睞的免費軟體就是3A防毒軟體(AVG、AVIRA、avast!)，這些軟體各具特色，在防毒能力、佔用資源、本土化、偵測能力等等各有利弊，用戶也大都靠口耳相傳的口碑行銷，選擇適合自己的軟體。

AVIRA代理商吉瑞科技總經理邱春樹表示，推出收費的小紅傘防毒軟體體驗版將以網路行銷為主要的銷售模式，配合智冠科技擔任總經銷，現在在賣場上就可以看到他們的盒裝軟體，而直接從網路上下載，還可以享有更低的售價。(1人1年版，盒裝版900元，下載版800元)，他認為，他們跟其他品牌代理商最大的不同在於技術能力，「大部分台灣的防毒軟體代理商大都是業務出身，而我們有10個技術人員，尤其是企業用戶，遇到問題就要靠技術人員來協助解決。」邱春樹說。

邱春樹不強調價格戰，而是強調產品的特色，他指出AVIRA沒有歷史包袱，所以病毒碼檔案小且更新快，也不會佔用太多記憶體，而偵測率也是他相當自豪的項目，除此之外，他還表示AVIRA還具備支援小筆電低解析度螢幕、網頁防護(WebGuard)、系統掃描速度增快20%與避免遊戲干擾裝置等功能。而繁體中文版也是吉瑞科技本土化的成果。

目前小紅傘的防毒軟體與網路安全大師都是第九版，邱春樹說英文版的第10版在今年3月會推出，第10版的企業版將會加入防火牆的功能，吉瑞科技的個人與企業版的營收佔比為1：5，目前政府機關如警政署、內政部、氣象局與遊戲公司宇峻奧汀、服務業如鼎泰豐與傳產的味王，都是他們的企業用戶，而他們也將加強與合作夥伴的合作，如在教育市場上會與松崗合作。不過現在企業用戶市場，吉瑞科技自己直銷的比例約佔5成，他們也將繼續尋找願意提供小紅傘企業客戶的經銷商，降低直銷的比例。

其實吉瑞科技目前最大的挑戰就是如何說服280萬免費用戶轉買中文體驗版，邱春樹第一年的目標希望能夠做到5%~10%的用戶，等待業務上軌道後，他期待能夠擁有20%~30%的付費版用戶，也就是約50萬以上的個人正式版用戶，看來企圖心頗大。

AVIRA北亞區市場總監吳加琪表示，台灣是AVIRA在全球第七大用戶市場，也是亞洲最多用戶的市場，所以她們十分重視這塊市場，由於他們過去大都行銷歐美，尤其以德國為主，直到2008年才開始經營亞太市場，而北亞區辦公室也是在去年12月才剛成立，甚至大陸辦公室要到今年第一季才成立，所以亞洲市場最近才剛開始緊鑼密鼓的張羅中。她表示，吉瑞科技是AVIRA在台灣的最高授權代理商，不過在台灣他們還是會有其他的代理商，下個月才能公佈她們在台灣的市場策略。
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