IBM軟體以40%重賞搶Oracle SMB客戶
 
IBM自2007年推出軟體價值獎勵方案後，在台灣已付出超過1200萬台幣的獎勵金，合作廠商(SVI)家數亦於三年內成長超過2.5倍，目前共有63家業者加入。自今年5/11起，IBM更於全球將進階版軟體價值獎勵方案再加值，首度提出雙倍的獎勵報酬。只要是競爭對手Oracle的中小企業客戶，並且願意成為IBM的成功案例，經銷商即可獲得單筆交易利潤40%的獎勵金(獎勵辦法如圖所示)。
 
 
為了爭奪中小企業與競爭對手Oracle的客戶，IBM軟體事業處祭出重賞，對經銷商推出最高40%獎勵金的回饋，由於是實質的利潤收入，經銷商無不拍手看好，而被直接點名的Oracle，則不願對此發表意見。

IBM自2007年推出軟體價值獎勵方案後，在台灣已付出超過1200萬台幣的獎勵金，合作廠商(SVI)家數亦於三年內成長超過2.5倍，目前共有63家業者加入。自今年5/11起，IBM更於全球將進階版軟體價值獎勵方案再加值，首度提出雙倍的獎勵報酬。事業夥伴(ISV或SI等)於銷售IBM軟體產品的交易確認之後，不需等到軟體建置完成，只要是Oracle的中小企業客戶，並且願意成為IBM的成功案例，經銷商即可獲得單筆交易利潤40%的獎勵金(獎勵辦法如圖所示)。

已經參加三年並獲得超過180萬獎金的普鴻資訊總經理林群國表示，獎勵方案要推動得當且發揮實質效益，關鍵在於申請作業清楚簡便，獎勵金發放迅速，實施內容能與實際銷售作業配合，並考量到業者所面臨的諸多變數，將報酬實際回饋才能真正反應到產品導入與市場拓展上。他坦言此獎勵案「雖然業績沒有增加，但利潤卻增加不少」，所以他也預測，經銷商應該會為了提高利潤，增加採用IBM產品的數量。

不過林群國不認為企業客戶會為此殺價，並要求經銷商給予實質的回饋，他表示，中介軟體的費用通常在整個專案的比重不到10%，比重並不高。

台灣IBM軟體事業處經理湯懿薇直接點出，IBM此舉是為了將營運事業拓及中小企業，並且將佔有率贏回來，而她也表示，為了避免廠商間為了搶奪獎金，而產生的爭執與混亂，IBM採先搶先贏的登記方式，只要夥伴們商機一確認，即可進入獎勵方案。她強調雖然目前暫定截止時間到明年的九月，不過若是反應極佳，也有像可能像2007年實施軟體價值獎勵方案一樣，延長獎勵的時間。

IBM原先軟體獎勵方案在大型企業的部份最高為10%，中小企業最高為20%，目前則將獎金直接提高一倍，不過也多要求廠商要能多提供成功案例。     ．【軟體】 AI成關鍵 微軟助加速轉型
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