拼營收 IBM搶進網路設備市場

今年第三季IBM在伺服器市場坐穩龍頭寶座，但營收卻有所衰退，為帶動營收成長，IBM攜手Brocade、Juniper、Cisco進軍網路設備市場，分別在SAN-Switch、Firework、Router及Switch展開專屬模組開發的合作。

根據Gartner與IDC全球第三季的調查，相較於去年同期，全球前五大伺服器製造商在第三季在具體的營收數字皆呈現衰退，也無怪乎IBM要選在昨天(12/2)正式宣佈進軍網路設備市場，IBM系統暨科技事業處協理楊維楷表示，明年IBM的整體營收成長希望靠網路設備這一塊來帶動。

不過，IBM畢竟不是以網路設備見長，此番進軍網路設備市場其實得倚賴Brocade、Juniper、Cisco等三家長期耕耘網路設備市場的廠商，楊維楷不諱言，網路設備的技術確實是另一個不同的層次，因此才會分別與Brocade在SAN交換器、與Juniper在防火牆、路由器、與Cisco在交換器等各合作夥伴專長的領域在全球展開合作。

顯而易見地，IBM資訊中心網路的策略(Data Center Networking, DCN)，是在一站購足(One-Stop Shopping)的概念下運作，主要透過IBM系統暨科技事業處與全球資訊科技服務事業部原有的經銷體系的開始啟動其網路硬體產品的推廣，而與其他網路設備廠商最大的不同點則是在於IBM會與Brocade、Juniper、Cisco合作開發專屬模組，。

從今年4月確定合作關係後，Brocade部分已在第三季完成IBM模組的開發，第四季第一個IBM運用乙太網路光纖通道標準(Fibre Channel over Ethernet, FCoE)的產品就會開始供貨，但資訊中心的網路硬體目前還尚未與IBM Systems Director、Tivoli等管理軟體、平台整合，無法提供單一介面的管理，陸續整合三家產品雖然是確定的方向，但詳細的發展規劃(Roadmap)明年才會對外宣佈，至於具體的時間點仍舊不得而知。

楊維楷提到，目前與Brocade的合作佔最大宗，與Juniper合作的乙太網路EX Series Ethernet Switches產品則會在明年第一季推出，屆時也會掛IBM的品牌由IBM主力推廣販售，至於IBM系統儲存交換器的部分，還是維持由Cisco掛牌的Nexus 5000、Nexus 4000。

言下之意，IBM跨足網路設備市場似乎與各個合作廠商在相關產品線上都會有打對台的競爭關係，楊維楷自清說，Brocade與Juniper向來各自在製造業、電信業擁有穩固的基礎，加上IBM在企業資料中心的經營，在市場的開拓上會是互補、相輔相成的。

那麼以網路設備起家、去年宣佈進軍伺服器市場又和IBM一樣擁有網路硬體產品與解決方案的思科呢？楊維楷自信的回應道，市場良性競爭是一種很好的現象，誰整合的好就能獲得消費者的青睞，而IBM從資訊中心基礎架構的硬體出發提供全面的整合服務，絕對是勝券在握。
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